讓生意火爆 衛浴企業得學會挖掘產品賣點

點擊:682  添加時間:2016-01-20 13:43:00  信息來源:中國建築裝飾網
  俗話說的好,“賣什麽吆喝什麽”。這句話就是在告訴廣大商家如何去宣傳自己的產品賣點。廣告大師奧格威說:“與其說明怎麽樣,還不如形容產品是什麽”。相比單純的吆喝,這種方法更貼心,更能打動人。其實,產品銷售是否成功,與賣點提煉有很大關係,而對既是日用品也是藝術品的衛浴來說,一般的賣點容易掌握,但深層次的卻需要用心琢磨。

  賣點一:文化概念

  現在是個創意的時代,衛浴企業隻要賦予產品某種新的文化新的概念,其附加值便能得到很大的提升。大家都知道,賣蔬菜講無公害、賣水果講美容、賣房子講與名人同住、賣手機講身份、賣奶粉講天才等等,不一而足。商品之外的開發幾乎成為一種新的時尚、一種新的潮流。衛浴企業對文化進行挖掘,同樣也能起到良好效果。如一些衛浴取名“劍橋”、“海明威”、“蒙娜麗莎”、“達·芬奇”等等,能引發消費者很多的遐想,使消費者產生購買的衝動。

  賣點二:心理預期

  隨著中國經濟的高速發展,中產階級這個群體越來越大,這部分人有文化,在社會上也有地位,經濟上也比較雄厚,對消費品檔次自然要求很高。一些古典風格、歐美風格、田園風格的衛浴,無論從價格上、品牌是、款式上都能體現出一種奢華、高雅和成就感。這些衛浴正投合了中產階級這部分人的口胃,他們對此情有獨鍾。再比如在一些高移民城市,消費者沒打算在此長住一輩子,他們對衛浴的要求就是實用性強,而且價格訴求偏低,這類人往往對中低檔的衛浴非常青睞,既時尚,也不貴重。因此,衛浴企業就應針對不同的群體,強調不同的產品特色,滿足消費者的心理訴求,這也是一種賣點挖掘的方式。

  賣點三:名人效應

  現在許多衛浴企業都請一些社會名人代言打廣告,這也可以成為一大賣點。名人有擁躉,自然會產生名人效應。“名人喜歡這款衛浴,應該不錯的,我相信它”,許多消費者都有這樣的心理。同理,如果哪位名人在購買本衛浴時能抓拍下來,懸掛在牆上同樣能起到廣告的效應,帶動衛浴的銷售。

  任何一款衛浴,總有一些賣點,或多或少,或大或小,關鍵在於導購員如何挖掘這些賣點並因人而異推銷這些賣點,挖掘是前提,推銷是手段,兩者相輔相成,才能真正讓生意火爆起來。
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