小木門企業集中火力 巧借單品模式輕鬆上位

點擊:684  添加時間:2016-01-20 13:43:00  信息來源:九正建材網
  眼下木門行業在經曆發展多年後,企業間排名似乎已成定局,小木門企業上位看似遙不可及,實則仍然有發展空間。或許比起多種產品加入混戰,木門企業可以嚐試單品突破,集中火力用一扇門打開市場。那麽單品模式又該如何做呢?

  一、什麽是單品模式

  單品模式,就是利用手上的資源著重推廣企業的一款產品,提升品牌的形象,進而帶動企業周邊產品的發展,例如xx老壇酸菜等都是一款產品成功打出品牌後帶領周邊產品發展的。這種方式適合企業資金本身不雄厚的、知名度不高的木門企業。

  二、單品模式怎麽運行

  一般來說,市場開發初期,木門企業及企業業務無力同時開展多個產品的同時推廣,因此,不得不依靠單一產品的衝力在市場形成良好的開端。單品突破需要做好以下幾方麵的工作:

  1、選準一個能夠上量的大眾產品。單品突破的目的,一是形成銷售網絡,隻有能夠上量的產品才能形成完善的銷售網絡;二是形成品牌知名度,隻有能夠上量的產品才有品牌影響力。

  2、爆發式鋪貨形成市場覆蓋。爆發式鋪貨需要速度快、鋪貨量大、市場覆蓋率高。爆發式鋪貨能夠達成以下效果:一是讓競品措手不及,在競品政策出台之前快速完成鋪貨;二是終端的快速鋪貨會形成氣勢,給二批、終端、消費者信心。

  3、二批穩定的高利潤誘導。對二批占主導的市場,特別是鄉鎮以下市場,二批起到至關重要的作用。二批推銷不知名新產品的唯一動力是利潤空間,如果新產品不提供高於其它產品的利潤空間,就過不了二批這一關,產品就不能到達終端,也就失去與消費者見麵的機會。

  4、終端強力導購。老產品、知名產品可以“自賣自身”,消費者也經常習慣性購買。消費者不熟悉的新產品怎樣才能賣出去?主要靠終端的強力推薦。如果零售終端的工作人員不推薦的話,廠家或經銷商就要派人到終端進行導購。

  5、區域市場(如縣級市場)短期高密度的廣告拉動。二三流品牌常用的策略就是在一個區域市場形成強勢品牌,給區域市場消費者一個一流品牌的形象。由於區域市場(如縣級市場)的廣告費用極低,幾萬元的廣告費就可以啟動一個市場,因此,在鋪貨的同時,要進行高密度的廣告拉動,“推”“拉”結合啟動市場。

  6、在半年時間內開展不少於三波的強力木門產品推廣活動。不要寄希望於一次大規模的促銷活動就能夠全麵啟動市場。很多新市場在啟動時,由於推力不足而喪失。因此,連續三波的強力推廣是非常必要的。
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